Le CES qui se tient tous les ans à Las Vegas, s’est tenu cette année du 9 au 12 janvier 2018. Cet évènement est devenu en cinquante ans, le salon le plus important consacré à l’innovation technologique grand public. Pour l’édition 2018, le CES a réuni plus de 4 000 exposants et plus de 600 start-up du monde entier. Trois de nos start-up étaient présentes : Interactive Mobility, Groupeer et Sensego.
Nous avons donc interviewé Sébastien Tremey (Co-fondateur de Groupeer), Tanguy Morel (Co-fondateur d’Interactive Mobility) et Teimour Daly (Co-fondateur de Sensego) afin d’avoir leurs points de vue sur le CES ainsi qu’une vision interne de ce salon.
Quelles ont été vos motivations pour aller au CES ?
Groupeer : « Nous avons gagné le Airport Startup Day organisé par Aéroports de Paris, ce qui nous a permis d’obtenir un package visiteur au CES pour deux personnes comprenant le billet d’avion, le pass visiteur et l’hôtel les quatre jours du salon. Nous voulions aussi être exposant au CES et notre partenaire Transdev nous a offert cette opportunité.»
Interactive Mobility : « Aéroports de Paris nous a proposé d’assister au CES et a financé une partie des frais liés au salon. De plus, c’était l’occasion pour nous d’y participer suite au lancement de notre nouveau produit mais aussi pour des raisons d’internationalisation de nos services. »
Sensego : « Nous avons eu nous aussi une proposition d’Aéroports de Paris pour les accompagner au CES. Mais notre présence sur ce salon était également lié au faite que nous désirions plus de visibilité auprès de clients et investisseurs potentiels. Nous étions sur le stand de Paris Région Entreprise qui regroupent plusieurs grand groupes et plusieurs start-up comme Interactive Mobility. »
Quelles opportunités ou expériences cela vous a apporté ?
Groupeer : « Nous avons eu l’opportunité de rencontrer d’autre transporteurs (autocaristes) ainsi que des prospects français et américains avec lesquelles nous sommes désormais en contact. »
Interactive Mobility : « Les échanges que nous avons eu ont été très riches car cela nous a permis de collecter beaucoup d’informations sur l’écosystème, sur les innovations grâce à des rencontres avec des pairs mais encore des clients ou des investisseurs. Suite au CES, nous avons une trentaine de contacts pertinents dont un tiers de prospects, un tiers de fonds et un tiers de potentiel partenaires tel que Aeroméxico. »
Sensego : « De notre côté, nous avons eu une cinquantaine de nouveaux contacts dont 10 qualifiés et 5 fonds avec des prospects de bons niveaux. Suite au CES, nous avons 3 rendez-vous clients en France mais aussi un approfondissement des relations avec certains clients. »
Quel a été le moment le plus marquant du CES ?
Groupeer : « Le moment le plus marquant du CES est notre rencontre avec Hervé Morin, le président de la région Normandie et vice-président des régions de France, à qui nous avons présenté notre solution, qu’il a beaucoup apprécié. Oui, il n’est pas forcément nécessaire de partir aussi loin pour rencontrer Hervé Morin ! »
Interactive Mobility : « Je dirais le soirée d’ouverture avec le spectacle de drone d’Intel au Bellagio. Mais plus sérieusement, la visite de Valérie Pécresse, la présidente de la région Ile-de-France. »
Sensego : « La première journée était assez impressionnante avec le passage de toutes les délégations qui comprennent des Directeurs Généraux ou des Directeurs de l’innovation de groupes et des hommes politiques de différents pays. »
Quel mot ou hashtag décrit le mieux votre expérience ?
Groupeer : « *Après une longue recherche* #SmartCity »
Interactive Mobility : « #FranceIsBack parce que à l’Eureka Park il y avait un nombre impressionnant d’entreprises françaises dont les innovations sortaient du lot. »
Sensego : « #FrenchTech car elle se porte bien et que nous pouvons tous en être fiers. »
Quels conseils donnerez-vous à des startup désireuses de se rendre au CES l’année prochaine ?
Groupeer : « Je conseillerais aux futurs start-up d’y réfléchir à deux fois car c’est un coût et c’est difficile de se faire repérer (il y a beaucoup de start-up à Eureka park). Il faut y aller avec un objectif clair et précis afin de s’y préparer au mieux. »
Interactive Mobility : « D’abord bien se préparer comme n’importe quel salon. Apporter une bonne paire de basket ! Et se préparer à l’easy chat à l’américaine car on peut faire des rencontres partout pas seulement au sein du salon, toute la ville est une énorme convention. Il faut aussi prévoir de la connectivité car le Wi-fi et la 4G ne marche pas bien et ça peut poser certains problèmes au niveau des présentations.
Sensego : « Il faut bien préparer sa présence pour avoir plus de visibilité, un peu comme un show. Savoir aussi qui est présent et qui va passer sur le stand. Mes tips: ne pas manquer les visites de groupe et les visites en groupe d'entreprises. Il faut aussi avoir une présence efficace, donc être au moins 2 ou 3 pour ne pas se retrouver seul sur le stand. Et il faut roder son pitch soit sous format de 30s ou de 2 minutes. »
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